"ДЕЙЛ КАРНЕГИ (копия письма)

 ВЕДОВЕР РОУД, 27

 ФОРЕСТ ХИЛЛС

 г. НЬЮ-ЙОРК

 Г-ну Фрэнку Беттджеру

 Компания страхования жизни «Фиделити Мьючуал»

 г. Филадельфия, штат Пенсильвания

 «Мой дорогой Фрэнк Беттджер!

 Недавно я потратил час, разбирая все свои страховые полисы. Свой первый полис я купил у вас 16 марта 1920 г. Знаете ли вы, что глядя на этот и другие полисы, купленные мною у вас за это время, я задаюсь вопросом: „Что было бы с этими деньгами, если б я не вложил их в страхование жизни?"

 Вероятно, от них ничего бы не осталось сегодня. Вероятно, их постигла бы та же участь, что и большинство моих сбережений. Я потерял очень много на бирже, и лишь незначительная часть этих займов принесла или принесет прибыль. Я также делал другие капиталовложения, которые привели не только к финансовым потерям, но и к беспокойству и головной боли. А мое страхование жизни не принесло мне ни головной боли, ни потерь.

 Разбирая полисы, я говорил себе: „Как мне повезло, что я вложил эти деньги в страхование жизни". Интересно, Фрэнк, встречался ли вам человек 50 лет, который бы жалел, что вложил деньги в страхование жизни 20 или 30 лет тому назад. Если честно, то оглядываясь на свою жизнь, жалею, что суд не назначил вас моим опекуном (я не шучу) 16 марта 1920 г. и не вынудил меня отдавать каждый доллар моих сбережений вам, помимо денег, вложенных в мой дом, для инвестирования в аннуитеты.

 В 1920 г., когда мне было 32, я думал, что знаю, куда вкладывать деньги и, конечно же, нынешнее поколение испытывает те же чувства. ... Прожив 54 года, я теперь пришел к выводу, что вкладывать деньги мудро также трудно, как и зарабатывать их. Вы, Фрэнк, оказываете молодежи большую услугу, заставляя их вкладывать все свои сбережения в страхование или аннуитеты. Если захотите показать это письмо кому-нибудь, кто сомневается, покупать страховку или нет, то мое разрешение на это вы уже получили»

 Фрэнк Беттджер заключил около 40 000 сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в течение более двадцати пяти лет». Это при том, что первые несколько лет его преследовали катастрофические неудачи.